帮助世界中小企业全球买,阿里巴巴全面押注B2B

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另一方面,会以这次合作为积淀,积攒更多赋能的经验,借以帮助世界上更多的中小企业全球买卖。

B2B价值快速回归

该集群内的阿里巴巴国际站、AE(速卖通)等业务单元均多年从事跨境电商业务,国际站与AE分别为国内最大的B2B与B2C跨境电商平台,特别是AE今年的海外累计买家数已达到1.5亿,大部分用户集中在俄罗斯与欧美地区,最远覆盖至北极圈附近。

相比游戏业务的“一夜暴富”和C端消费者业务的“一夜爆红”,B2B行业是一个需要时间积累的行业。但只要抓住客户价值,跟着客户的价值变化不断满足客户需求,B2B行业反而更容易常青和持久。

全球化一定是各国中小企业的全球化,而不是中国与外国的相互双边贸易。戴珊认为,全球化是阿里巴巴新业务核心引擎之一,而全球化的最终目标,一定是帮助全球的中小企业实现“全球买、全球卖、全球物流、全球支付。”(中新经纬APP)返回搜狐,查看更多

因为1688平台上的商家基本都是批发商,他们既希望通过1688多卖货,又害怕暴露他们给老客户的优惠、服务和价格细节。而且,他们对流量不太在意,最关注的是能否找到精准客户,并获得新增客户。

该合作公布后,记者采访了阿里巴巴B2B事业群总裁戴珊。据了解,项目签约后,B2B事业群会整合资源与俄当地企业一起探索电商全球化。

其实这并不是一个突如其来的节日。作为阿里巴巴旗下的采购批发平台1688,在每年9月都会有一个拿货节。对于商家来说,恰好能在国庆后的销售旺季前进行采购备货,对不少中小商家来说,这一天不亚于消费者的“双十一”。

B2B事业群是阿里巴巴最早从事跨境电商业务的平台,19年来,马云始终要求这支团队要帮助全球中小企业出海,让天下没有难做的生意。

公开报道显示,阿里巴巴董事局主席在参加阿里巴巴B2B年会时表示,阿里巴巴下一步要再次强化整个B2B团队的服务能力,把B类客户作为战略合作伙伴,把B2B作为阿里未来发展的重中之重。在马云看来,只有服务好了B类客户,才能服务好各种各样的C端消费者。

今年,已有俄罗斯当地的红酒、巧克力和化妆品通过阿里卖向全球。

这似乎也并不意外,在阿里巴巴全面押注B2B的时候,服务和帮助中小企业获得更大的成长,已然被提上了重要日程。

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1688还通过“生意参谋”给商家进行技术和数据赋能,为商家提供数据披露、分析、诊断、建议、优化和预测等一站式数据产品服务,实现买家和卖家的精准匹配。

戴珊是阿里巴巴B2B事业群的总裁,也是阿里巴巴十八罗汉之一,谈及这次合作戴珊说,合资公司的成立是阿里全球化战略的必经步骤,这次俄罗斯社交巨头Mail.Ru集团参与合作,更是社交与电商相互融合的一种全新尝试。

“有点措手不及,没想到货卖得这么好,早知道就多备点货了。”一位参与了拿货节的商家说,往年拿货节,也有小二邀他参加大促,但他都不以为然,觉得就是“打折呗”,今年抱着试一试的心态报名了,没想到参与感和满足感这么强。

俄罗斯学者Kostoglotova
Valentina认为,除去庞大的用户人数优势,阿里巴巴近年来在俄罗斯当地持续投入正逐步显现出成效。

打消客户顾虑

未来,阿里一方面会整合全集团资源,比如阿里巴巴国际站、菜鸟、支付宝等,与俄罗斯企业共同把市场做大,服务独联体国家。

为了吸引更多商家参与拿货节,1688正逐步突出其作为一个B2B行业基础设施服务提供商的价值。

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过去很多商家不愿意通过B2B平台做生意,一个主要原因是线下交易可以月结,有账期,但在B2B平台交易没有账期。为此,1688推出了线上账期功能。一位参加大促的商家说,有了账期后,很多客户就愿意在线上交易了,所以大促开始后2小时,他就接到了一笔50多万元的订单。

比如,建设全球最高标准认证的全自动化无线测试机房,确保了平台高效运行;与俄罗斯海关实现自动对接,促成俄罗斯成为全球跨境电商通关最快的国家;特别是研发的多语言卖家后台,使俄罗斯卖家能高效经营店铺,跨语言和全球用户交流服务,真正触达全球消费者。

据了解,本次拿货节开始后仅4分24秒,平台就诞生了交易支付破百万的商家。9小时41分后,交易额就超过了2016年拿货节全天的交易额。

戴珊认为,帮助独联体国家实现全球买卖仅仅是个开始,未来阿里会帮助世界上更多中小企实现“全球买、全球卖、全球物流、全球支付”。

今年8月阿里集团的最新季报显示,B2B事业群旗下阿里巴巴国际的营收为16.09亿元,同比增长12.36%。阿里巴巴中国最新季度营收为16.41亿元,同比增长30.13%。

澳门电子城官方网站,图说:阿里B2B事业群总裁戴珊

在政策层面,B2B也迎来诸多利好。今年年初,商务部有关人士表示,相关部门将会把B2B作为主攻方向。今年8月初,商务部门还透露,跨境电商进出口已经成为中国外贸发展新的增长点。

中新经纬客户端9月12日电
阿里巴巴董事局主席马云在东方经济论坛上宣布,阿里与俄罗斯当地企业及国家主权基金(RDIF)达成战略合作,这是马云多次与俄罗斯元首见面后,被当地官员称为“规模宏大的一个战略级项目”。

作为阿里巴巴起家业务,B2B事业群过去的光芒被天猫和淘宝等C端业务所掩盖,但随着阿里巴巴集团三大核心战略(全球化、大数据和云计算、农村战略)和五新战略(新零售、新金融、新制造、新技术和新能源)的发布,B类业务再次成为阿里集团的重点支持对象,也是集团所有资源的集中倾斜方向。

本次合作方之一——RDIF首席执行官Kirill
Dmitriev说,合资公司结合了最佳技术,专业知识和能力,有能力让俄罗斯中小企业在全球范围内具备竞争力。

1688打造“商人节”的背后:阿里巴巴全面押注B2B

原标题:阿里B2B事业群总裁戴珊:帮助世界中小企业全球买、全球卖

今年的9月6日,1688拿货节刷新了历年的记录。由于本次拿货节在商家参与数、交易额和阿里巴巴倾注的资源上都是历届之最,业内也把这次拿货节称为“商人节”。

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